Тема критериев выбора потребителя
не является новой в мире маркетинга. Маркетологи давно и безуспешно ищут «ту
самую кнопку», которая называется «причины покупки». Вторым скользким вопросом
является архитектура бренда, возможности его распространения на другие товарные
категории. Эта статья является описанием нового взгляда на причины покупки, на
рынках, ориентированных на конечного потребителя и то, как эти причины могут
отражаться в архитектуре бренда.
Немного прописных истин
Фразу о ...
Проводя в США кампанию новой модели автомобиля Highlander, компания Toyota решила отказаться от размещения на основных порталах, таких как Yahoo! Автопроизводитель вместо этого обратился к 22 миллионам пользователей 140 местных газетных и телевизионных сайтов. Размещение проводилось через сеть компании Centro, объединившей рекламные площади тысяч сайтов локальных СМИ и входящей в список 50 крупнейших онлайновых рекламных пространств по данным ComScore.Реклама Тойоты размещалась, например, на сай...
Пивоваренная компания «Балтика» с помощью агентств Rapp Colins и «Грэйп» проводят онлайновую рекламную кампанию напитка Балтика Cooler. Молодежное пиво в яркой упаковке рассчитано на динамичную, молодую аудиторию:
С учетом этого были выбраны способы продвижения напитка: интернет и городская игра-квест.
Игра «Кулер квест» - разновидность модного игрового жанра городских квестов, во время которых организованные команды участников передвигаются по город...
Аналитическая компания Ipsos ASI (подразделение Ipsos, специализирующееся на изучении рекламы), провела онлайн-исследование проблем всесторонней коммуникации – такой, которая происходит посредством не только традиционных, но и новых медиа. Онлайн-исследование проходило с 12 по 26 октября 2006 года во Франции, Великобритании, Германии, Бельгии, Италии, Испании, Польше, Венгрии и России. Было опрошено в общей сложности 919 профессионалов, работающих в области маркетинга и коммуникаций. ...
Ни для кого не является секретом, что реальный отклик на проведенную Direct Mail кампанию составляет 2–3% от общего количества отправленных предложений. Каждый хочет добиться большего числа откликов и использует для этого различные способы. Мы же постараемся обобщить все возможные методы и дадим советы по наиболее грамотному составлению и оформлению рекламных писем на основе собственного семилетнего опыта оказания почтовых услуг нашей компанией.
Перед началом составления и оформления рекламного ...
У моего друга-копирайтера был кот. Не Васька, не Барсик и не Пушок.
Кота звали Пейждер. Такое имя сразу заставляло уважать и кота, и копирайтера.
Название торговой марки тоже должно внушать уважение. Или, по крайней мере,
не вызывать омерзения. Все зависит от того, по какому принципу это название
создается, и какая задача перед создателем стоит. В одних случаях все сводится
к судорожным попыткам остаться на рынке, в других — победить конкурентов или,
по крайней мере, стать заметным. Быв...
В последнее время разговоры о перераспределении рекламных бюджетов в пользу
BTL-инструментов стали уже общим местом в профессиональной среде. Специалисты
промо-агентств нередко противопоставляют свои технологии медийной рекламе и фактически
утверждают, что BTL является не столько ЕЩЕ ОДНИМ, сколько АЛЬТЕРНАТИВНЫМ ATL-рекламе
каналом рыночной коммуникации. Мы не вполне поддерживаем столь революционные амбиции
отдельных sales-промоутеров, однако расцвет промо-технологий в стране налицо. ...
The Economist Intelligence Unit (аналитический отдел журнала "The Economist") обнародовал результаты совместного с Google исследования "The future of marketing: From monologue to dialogue" ("Будущее маркетинга: от монолога к диалогу"). Опрошенные в рамках исследования эксперты попытались предсказать будущее онлайнового и офлайнового маркетинга, и в их прогнозах оно предстает в радужном свете. Всего в ходе исследования в январе 2006 года были опрошены специалист...
О программном обеспечении для маркетологов говорят давно. В то же время, до сих пор отсутствуют единые представления о том, какие именно функции в подобном программном обеспечении должны присутствовать, и какие задачи оно должно решать. История развития программных продуктов для служб маркетинга тесно связана со становлением маркетинга на российских предприятиях. Можно даже утверждать, что предлагаемые маркетологам программные продукты напрямую отражали состояние маркетинга в России в тот или ин...
Бренды
поизносились, они сливаются в общую массу и быстро умирают. Так считает
президент Saatchi & Saatchi Worldwide Кевин Робертс. Разочаровавшись в
главной ценности 1990-х, он придумал концепцию lovemarks – “любимых марок” или
“брендов любви”, продекларировав “жизнь после брендов”. В Россию “с любовью”
прибыл вице-президент S&S Ричард Хайтнер.
Офис Saatchi
& Saatchi Russia – это алый цвет, сердца, серпы и молоты. Визуальная
аппетитность, чувственность и легенда. Mistery, se...
сии.
Помните, как все начиналось? Еще не забылись те
времена, когда многим, очень многим заказчикам услуг директ-мейл необходимость
персонализации приходилось доказывать. Сейчас, казалось бы, преимущества личного
обращения к людям не вызывают сомнений, но сама "механика" этого процесса
остается для некоторых заказчиков своего рода "черным ящиком". Далеко не все
представляют, как можно, например, персонализировать 39 000 писем по 12 листов в
каждом, и при этом разместить на каждом листе от...
Станет ли BTL любимым приемом российской рекламы
В условиях перегруженности телеэфира рекламными роликами прямое общение
с потребителями становится для компаний все более важным инструментом. Эффективность
у BTL выше, чем у рекламы в СМИ, но и платить за непосредственный контакт с потребителем
компании вынуждены несколько больше.
Термин BTL (below the line), как говорят, появился случайно. Руководитель одной
из крупных компаний, составив смету предстоящих расходов на рекламу, якобы за...
Основная цель, преследуемая при создании рекламы, состоит в
том, чтобы запомниться читателям, зрителям и слушателям, которые, как вы надеетесь,
станут вашими клиентами. В этой статье приводятся десять практических советов
о том, как этого добиться.
Основная цель, преследуемая при создании рекламы, состоит в
том, чтобы запомниться читателям, зрителям и слушателям, которые, как вы надеетесь,
станут вашими клиентами. Ниже я приведу десять советов о том, как этого добиться.
Пользуйтесь ...
Огромное количество листовок ежедневно оседает в почти трех
миллионах почтовых ящиков жителей Москвы, вызывая своим неожиданным вторжением
в личную жизнь ящика и его владельца противоречивые чувства: от нескрываемого
негодования из-за очередной порции мусора до радости от полученной информации
о давно разыскиваемом товаре. Эта статья – попытка разобраться на рынке прямой
массовой рекламы, т.е. распространения рекламных материалов (или бесплатной периодики)
по почтовым ящикам жилых д...
Private label - Что это такое ?
Private label (англ.) - это частная марка. Данное определение стало активно использоваться в середине восьмидесятых годов, когда владельцы розничных торговых сетей США и Европы, стали размещать заказы производителям с просьбой маркировать их этикеткой магазина. До этого существовала практика, продажи товаров и продуктов под «родовой» маркой. «Родовой» маркой именовали название самого продукта, например сахар- это просто сахар. Одними из первых в широких масштаб...
Мечта любого производителя – добиться такой популярности,
чтобы о его продукте потребители говорили буквально на каждом углу. Достичь эффекта
«сарафанного радио» трудно, но можно. Проблема только в том, что просчитать все
возможные последствия не возьмется никто.
Появление в Москве в 2001 году нового оператора мобильной
связи сопровождалось странными явлениями. Несмотря на довольно скромную рекламную
кампанию, о достоинствах новой связи через пару месяцев знала уже вся Москва.
Как...
Реклама – это система мер целенаправленного воздействия на
потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама появляется
там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель
борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке.
Реклама действует на потребителей тем сильнее, чем больше
в них внутреннего соответствия, готовности принять новые сведения. Если этой готовности
нет, то, по теории когнитивного диссонанса, потребители...
Позвольте задать Вам риторический вопрос: хотели бы Вы, чтобы у Вас была тысяча
продавцов, работающих круглые сутки? Или, к примеру - 5 000 или 10 000? Продавцов,
которые ежедневно и ежечасно обзванивают самых перспективных потенциальных клиентов?
А что, если эти самые 10 000 неутомимых продавцов будут работать на Вас бесплатно?
Не будут требовать сверхурочных и премиальных, никогда не уйдут к конкуренту и,
что самое главное, всегда будут вежливыми и ненавязчивыми?
Хотите? Тогда эт...
Дороговизна — не главное достоинство VIP-сувенира. Подарок должен прийтись
к душе
Чем порадовать топ-менеджера или партнера на юбилей компании? Чем порадовать
высокопоставленного чиновника, от которого зависит важное решение, если денег
он не берет? Что подарить человеку, у которого и так все есть? Ответы на все эти
неразрешимые вопросы находятся в каталогах VIP-подарков, разрабатываемых и предлагаемых
сувенирными компаниями.
И кудри девушек, и гривы лошадей
Считается, что сувенирн...
«Ждите ответа..., а когда его ждать и так ли важно знать, когда
будут получены наши письма?» — риторический вопрос, задаваемый теми, кто решил
связать рекламную и маркетинговую деятельность своей компании с таким популярным
средством директ-маркетинга, как адресная почтовая рассылка.
Начнем с важности знаний о процессе поступления откликов.
Зачастую, разослав свои рекламные предложения во все возможные направления, многие
считают, что все зависящее от них уже сделано, и успех данног...
Рывок с низкого старта
Каждый среднестатистический россиянин ежемесячно получает от трех до пяти писем с предложениями о покупке товара "на расстоянии". По общемировым меркам, это очень мало. Поэтому рынок торговли по каталогам в нашей стране стремительно растет и подчас показывает примеры просто фантастического успеха
В конце 1999 года на столичном рынке начала работать торговая компания "Служба 77". Она предоставила москвичам возможность, не покидая дома, покупать продукты питания по ценам ро...
“Мироновский
хлебопродукт” работает по франчайзинговой схеме: фирменную точку под ТМ “Наша
Ряба” может открыть любой предприниматель, выполнив определенный ряд
требований. С непосредственными потребителями продукции – курятины “Наша
Ряба” – общается персонал франчайзи, что означает определенный риск для
имиджа компании и бренда. Чтобы обеспечить контроль сервиса во франчайзинговых
торговых точках, а также создать доступный канал прямой коммуникации
потребителей с торговой маркой, к...
Вы написали новое рекламное объявление или сваяли рекламное письмо для прямой
почтовой рассылки. Насколько эффективной будет Ваша реклама? Чтобы это определить,
оцените ее с помощью следующих тестов:
Проверка на Беглый Просмотр
Быстро "просканируйте" текст взглядом. Читайте только заголовки, подзаголовки,
подписи под фотографиями/иллюстрациями и выделенные участки текста, которые бросаются
в глаза. Стало ли ясно, что именно Вы предлагаете? Почему Ваше предложение будет
выгодно читат...
Последнее время очень часто говорят про "брэндинг".
Возможно, многие уже знакомы с этим понятием, однако, чтобы все было последовательно,
…коротко…о "брендинге".
Едет "новый русский" на Мерседесе - сегодня так
начинается добрая половина анекдотов, и никому даже в голову не приходит, что
едет-то он на автомобиле, а Мерседес - это всего лишь название, маленькая металлическая
плашка сзади на багажнике. Тем не менее, всем сразу становится понятно, что &quo...
Сельскохозяйственный
трейдер “Разгуляй-УКРРОС” вышел на розничный продовольственный рынок, начав производство
фасованной муки под собственным брендом. Одновременно руководство “Разгуляя” заявило,
что покупка компании “Быстров”, которую трейдер собирался сделать центром разработки
розничных брендов, откладывается
Прошлой осенью президент группы “Разгуляй-УКРРОС” Игорь Потапенко объявил, что договорился с председателем совета директоров группы “Си-про”, в которую входит компания “Быстров”, Сер...
